卓信宝扎根乡村，人保寿险北京市分公司李海华用亿万保障护农户平安

扎根一方乡土，她用专业筑起守护伞；服务邻里乡亲，她用真诚架起信任桥。作为土生土长的顺义人，人保寿险北京市分公司李海华是乡邻口中那位“靠谱的保险人”。八载春秋卓信宝，她的脚步串起顺义的村镇，也践行着“人民保险服务人民”的朴素信念。在基层保险的沃土上，她累计为248位客户搭建起近3亿元的保障网络，并协助22位客户获得理赔，让信念沉淀为实实在在的价值年轮。

转型扎根：从检测岗到乡邻保

2017年，44岁的李海华面临职业转折——原单位推出买断政策，她虽未到退休年龄，却想找一份能兼顾生活的工作。“人保寿险北京顺义支公司就在马坡附近，离我家近，招聘信息发在村里群里，我一眼就看见了。”加上保险行业弹性工作的吸引，随后她考取了保险代理人执业证书，正式踏入这个全新领域。

李海华的转型之路，离不开人保的托举。“公司的系统化培训太关键了，从产品条款到销售逻辑，一点一点教；还有科技工具辅助，帮我快速上手。”她坦言，最初连重疾险都要反复琢磨，是师傅带着她陪访、帮她梳理客户需求，才让她慢慢找到节奏。入职一个多月，她便在师傅协助下，拿下首单：在商店与一位售货员闲聊时，精准捕捉到对方对疾病、养老的担忧，最终促成客户投保20万保额的重疾险，完成了从“外行”到“入门”的跨越。

扎根顺义村镇后，李海华渐渐摸清了乡邻的需求：宝妈最关心孩子的重疾与教育金，她就掰开揉碎讲“少儿重疾险如何覆盖成长风险”；40-65岁的乡亲惦记养老，她便结合“老龄化加剧、养老金递减”的现状，推荐适配的年金险；遇到80后因房贷车贷无暇规划养老，她不催不缠，只偶尔分享养老政策，等对方有需求再细聊。8年里，她每周至少串两个村，去村委会对接理赔、推广“安康保险”等惠民产品，帮助村民实现重疾险累计保额2000余万，保单达数百件，她也从建筑行业的“检测员”，变成了乡邻信赖的“保障顾问”。

服务践诺：以真诚和专业护航

“乡亲们选保险，先认人，再认产品。”这是李海华8年从业最深的感悟。她性格乐观开朗，自带“让人舒服”的亲和力——客户家有喜事，她会上门道贺；老人喜欢采摘，她就组织活动喊上对方；谁有烦心事找她唠，她总能用几句实在话解开对方心结，时间久了，不少客户都把她当“自家姐妹”。

李海华的服务，从没有“急功近利”的套路。有位客户多次参加公司活动，但始终没有投保，李海华从不多问，只像朋友一样陪玩、陪聊，被她的真诚打动，客户主动邀请她来家中做客：“你们的养老产品不错，来家里跟我爱人讲讲。”随后，不仅签下了年缴费12万元的保单，更成了她的“转介绍达人”。“产品的好与不好，我都得说透。”推荐重疾险时，她会把“恶性肿瘤理赔标准”“心脏手术达标要求”一条条讲清；聊年金险时，她不回避“前期现金价值低、收益有波动”的情况。“乡亲们信任你，才会把后半辈子的保障托付给你，我不能辜负这份心。”

理赔时，她更是乡邻的 “主心骨”。从村镇居民的重疾理赔到失独家庭的住院保障，她始终主动靠前——无论是乳腺癌、子宫癌等重疾案例，还是日常“磕磕碰碰”的意外险申请，她都全程陪同整理材料、协助线上操作，以专业高效让理赔款最快到账，用贴心服务免去乡亲奔波之劳，让惠民保障的暖意真正抵达每一个需要的家庭。

八年保险路，李海华的成长远不止于业绩数字的攀升。她从最初对金融政策的一知半解，到如今能为客户解析养老趋势、解答传承疑问；从一度不敢主动开口谈保险，到成为乡邻口中“会说话、懂保障”的贴心人。保险，不仅为她带来一份踏实的事业，更让她在每一次服务中，真切感受到“被需要”的价值。

谈及未来，她的规划朴实而坚定：“多学习养老与传承的专业知识，帮更多乡亲把保障做扎实。”她始终相信“早买保险早受益”，也始终践行着“用今天的坚持，换明天的盛开”——这份坚持，于己，是持续学习的自律；于人，是长久陪伴的守护；于业，是传递“靠谱保障”的初心。她愿用这份细腻的真诚与扎实的专业，在顺义的乡间默默织就一张“安心网”，让人民保险的承诺，在一次次的走村入户中，暖到人心坎里。

下载“北京日报”客户端阅读体验更佳哦

卓信宝

扫描二维码下载手机客户端

-->

分享到

卓信宝

发布评论文明上网理性发言，请遵守评论服务协议

未登录

0/200发布发布全部评论

0条

点击加载更多

欢迎下载“北京日报”客户端发表评论

相关阅读热门报道换一批推荐阅读换一批精彩视频换一批猜你喜欢滚动北京国内国际北晚社会文娱体坛旅游文史阅读深度产经调查互联网美食北晚健康消费北晚行业北晚网摘网站地图新闻评论深度理论视频图库悦读互联网财经文化体坛科教消费矩阵网摘东城区政府网站西城区政府网站朝阳区政府网站海淀区政府网站丰台区政府网站石景山区政府网站门头沟区政府网站房山区政府网站通州区政府网站顺义区政府网站大兴区政府网站昌平区政府网站平谷区政府网站怀柔区政府网站密云区政府网站延庆区政府网站市人大市政协市监察委市高级人民法院市人民检察院市政府办公厅市发展改革委市教委市科委市经济信息化局市民族宗教委市公安局市民政局市司法局市财政局市人力社保局市规划自然资源委市生态资源局市住房城乡建设委市城市管理委市交通委市水务局市农业农村局市商务局市文化和旅游局市卫生健康委市退役军人事务局市应急管理局市市场监督管理局市审计局市政府外办市国资委市广播电视局市文物局市体育局市统计局市园林绿化局市地方金融监管局市人防办市信访办市知识产权局市医保局京报媒体矩阵北京日报北京晚报北京青年报北京商报音乐周报新闻与写作北京日报客户端长安街知事艺绽北晚在线北京深读空间